職場攻略：高薪是可以談出來的
發(fā)布時間：2011-07-20 14:32:31
點擊數(shù)：43790 次
求職者在應聘時，往往會不停地思考這些問題：面試進行到哪個階段可以談薪水？應該要求多少？又能得到多少？究竟自己值多少呢？畢竟，人人都希望自己能過得更舒適、更有意義一些，而沒有一定的物質基礎，這些愿望是無法實現(xiàn)的。
生意是談出來的，薪酬也一樣。在薪酬談判時你僅僅需要關注在那個職位上能做什么和公司愿意為此向你提供什么，不需要緊張，亮出你最好的牌就可以了。一覽英才網(wǎng)人力資源專家提醒求職者們，不要被面試官“虛張聲勢”的做法嚇到，因為他的工作就是用最低的薪酬聘請最好的工作人員。知道這一點，你已經成功了一半。
準備：薪酬談判要做足功課
凡事預則立，不預則廢。想要談判成功，必須事先做足“功課”。
（1）調查自己的價值是多少
求職準備階段，你需要誠實地為自己估價。先做些調查，了解市場行情。孫子兵法曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當想要更高的薪資時，先了解其他同行的薪資情況，當有了這些數(shù)據(jù)作參考時，就可以比較客觀地替自己爭取到應有的福利。你可以從報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)了解到不少這方面的信息，更可靠的辦法是從朋友或熟人那里了解這方面的情況。
必須考慮的因素還包括你公司的規(guī)模、所屬行業(yè)及所在地區(qū)。如果資料來源能夠幫你預測出你具備了多少個人技能、教育背景、工作經驗、獲取證書和管理職責等潛在價值，則更為有利。
（2）做好準備討價還價
幾乎半數(shù)的求職者在雇主一開價后就立即接受，其實有的雇主是希望求職者能夠還價的。記住，還價不只包括基本工資，務必繼續(xù)探討其他方面，比如獎金、股權、休假時間、靈活的工作時間安排等。
每一次和未來雇主協(xié)商時，你必須弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么，最低的期望值是多少，你的接受范圍是多少。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準備。還有一點，就是要學會推銷自己。薪水商談的關鍵問題是要證明出你值你說的那個價值。
策略：談判不能沒技巧
談薪酬就像談生意，不會談或亂談一氣都不行。獵取高薪，必須掌握薪酬洽談的技巧。
（1）洗耳恭聽
在求職談判中，大多數(shù)人常犯的錯誤，就是沒有認真去“聽懂”面試官的暗示，判斷究竟是否可以進行薪酬談判。有的時候，薪酬并沒有協(xié)商的余地。求職者可以這么問：“如果你報出的薪酬并不是我理想中的，請問存在商量的余地嗎？”這樣說雙方都不用猜測了。
而且，面試時不要急于把自己的底薪報出來。如果一開始就報出來，在面試深入后，易于給對方產生誤解，回旋余地就不大了。當企業(yè)老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時，可以先讓老板說個數(shù)。如果你必須得先開價，勿將底線定得太低，給出一個大致和你心里想的相同的范圍。但要記�。汗椭魍鶗⒆∧愕牡拙�，所以你不能把底線定得太低。給出的余地大一點，洽談自然也就更靈活了。
（2）展現(xiàn)自我
如果你能先人一步在競爭中戰(zhàn)勝對手，那你當然也就會是高薪的擁有者。表現(xiàn)自己和戰(zhàn)勝對手其實是一個概念。要記住，雇主都是非常實際的人，他們不會把錢浪費在不必要的地方�；谶@一點，求職者就應該主動提出一些能夠幫他們解決問題的辦法。
你可一方面強調自己的成就，一方面表示你對公司的了解，知道公司的問題和目標各在何處以及自己所能做的貢獻。一覽英才網(wǎng)人力資源專家指出，在展現(xiàn)“高績效”同時，還要使其具有“能見度”：在提交計劃書的時候，就考慮出量化的內容，使業(yè)績清晰。任何一個聰明的老板都明白，為優(yōu)秀的員工多花一點錢是值得的。
（3）隨機應變
薪酬談判時，如果一切進行順利，雙方很快就能達成共識，皆大歡喜。但有時很多事往往難以預料，不管你如何爭取較理想薪酬，聲稱自己的工作能值這個價碼，面試官可能還是會冷冷地拒絕你的要求。你要達到自己的目的，說服他，還得機動靈活一點，能隨機應變。不要企圖花言巧語，或是說一些自己無法兌現(xiàn)的承諾。要誠懇、直接，并尊重雇主的身份。
記住，你和用人單位都是希望從這個談判中獲得滿意的結果，因此在商談過程中應該積極主動，爭取自己的主動權。
總的原則是：具體情況具體分析，視用人單位的情況采取不同的對策。
聲音：談薪酬的幾種忌諱
忌諱一：不了解市場行情，盲目定薪。要讓和你談話的人力資源管理者清楚，你是有備而來，但不是漫天要價。你應該調查各種薪水級別，從人才市場或人力資源網(wǎng)站等相關機構獲悉所在職位的基本薪酬范圍。
忌諱二：貪婪無度，名不副實。不要一開口便說“沒有多少多少元，我是不會來的”，或者說“這點工資，打發(fā)要飯的呀”之類的話�？傊蟠霰仨毮_踏實地，不要眼高手低。因為，人家付你多少錢，就會要求多少的回饋；如果你要求太過火，即使一時得到了用人單位的信任而得到工作，實際工作后很快地就會造成用人單位的失望，當然也可能很快地離職。
忌諱三：羞于啟齒。有些同學在談薪水時，由于受傳統(tǒng)觀念的約束，不好意思談錢。雖然談價錢是很現(xiàn)實，但在選擇職業(yè)時，必須評估其收入潛力如何，時刻記住自己需要多少收入才能維持理想的生活方式。據(jù)一覽英才網(wǎng)人力資源專家分析，“這份工作必須能夠使你交得起租金、維持生活所需。只有工作滿足了你的以上需求后，你才可以為世界多做些好事。因此，不要將自己和物質現(xiàn)實隔離開來�！�
忌諱四：不加思考，隨口而答。在談論薪水的第一個階段，千萬不要把自己固定在某個數(shù)字上，否則容易給自己造成進退兩難的局面。假如這個數(shù)字比雇主提出來的要低，他們不是白白撿到便宜了？要是你提出的價碼過高，也會讓人覺得你或許難以妥協(xié)。不管怎么說，都好似走進了死胡同。在薪水敲定之前，最好的作法是只說出大概的范圍，以促進進一步地討價還價。
忌諱五：明顯表現(xiàn)出對薪水不滿。求職者自身定位不準，是最常見的問題。通過獵頭、網(wǎng)站、朋友等途徑幫助自己正確定位，尤其是一些心傲的同學和求職于供過于求的行業(yè)，自身的定位要準確。無論如何，不要以最后通牒的方式來進行談判，除非你已經確實找到了下家。
（作者：馬斯麗）